안녕하세요, 블로거 리밋넘기입니다. 최근 부동산 시장을 보면 '급매'라는 단어가 유독 많이 눈에 띄는 것 같아요. 급하게 싸게 파는 매물이라고 생각하지만, 정말 그럴까요? 제가 이전에 공인중개사 자격증을 취득하면서 부동산 시장을 면밀히 공부했었는데, 그때 느꼈던 점과 최근 시장의 흐름이 맞물리는 부분이 많더라고요. 그래서 오늘은 유튜브 채널 '셀코TV'의 "급매가 진짜 급매일까? 아파트 매매의 기현상!" 영상을 통해 얻은 핵심 정보와 제 관점을 더해, 복잡한 아파트 매매 시장을 이해하는 데 도움이 되는 이야기를 풀어보려 합니다. 이 글이 내 집 마련을 꿈꾸는 모든 분께 좋은 지침이 되기를 바랍니다. 😊
급매, 그 이면에 숨겨진 진실은? 🤔
우리가 흔히 말하는 '급매'는 소유자가 급한 사정으로 인해 시세보다 훨씬 저렴하게 내놓는 매물을 의미합니다. 하지만 요즘 시장에서 볼 수 있는 '급매'는 사실 그런 매물이 아닐 가능성이 높다는 것이 영상의 핵심 내용입니다. 표영호 대표님이 지적하신 것처럼, 단순히 시장의 하락 추세 때문에 가격을 낮춘 매물을 '급매'라는 이름으로 포장하는 경우가 많다는 것이죠.
진정한 '급매'는 매물로 나온 지 얼마 되지 않았음에도 불구하고, 주변 시세보다 확연히 낮은 가격에 올라오는 매물입니다. 하지만 요즘의 '급매'는 수개월간 팔리지 않다가 가격을 조금씩 낮춘 매물인 경우가 많습니다.
저도 공인중개사 공부를 하면서 느낀 점이지만, 부동산 시장은 심리가 90% 이상을 차지합니다. '급매'라는 단어는 소비자에게 '지금 사지 않으면 놓칠 것 같은' 불안감을 심어주죠. 그래서 저는 매물을 볼 때 단순히 '급매'라는 말에 현혹되지 않고, 최근 3개월간의 실거래가와 매물의 변화 추이를 꼼꼼히 확인하는 습관을 들였습니다. 실제로 한 달 전 10억에 나왔던 아파트가 '급매'라고 9억 8천만 원에 다시 올라온 것을 보고, 처음부터 급매가 아니었음을 알 수 있었죠. 이런 매물은 '급매'가 아니라 '장기 미거래 매물의 가격 조정'이라고 보는 것이 맞습니다.
아파트 매매 시장의 또 다른 기현상 📉
표영호 대표님은 급매 현상 외에도 두 가지 중요한 기현상을 짚어주셨습니다.
- 가짜 하락 유도: 일부러 비싸게 호가를 올린 뒤, 매매가 성사되지 않으면 가격을 낮춰 거래를 유도하는 방식입니다. 예를 들어 10억짜리 아파트를 12억에 올린 뒤 10억 5천만 원에 거래시키면, 마치 12억에서 10억 5천만 원으로 하락한 것처럼 보이게 하는 것이죠.
- 가격 왜곡: 영상에 나온 사례처럼, 아파트 매매를 하면서 가전제품을 포함시켜 가격을 부풀리는 경우가 있습니다. 1억짜리 가전제품을 끼워 넣어 10억짜리 아파트를 11억에 매매하는 식이죠. 이는 아파트의 실제 가치보다 높은 가격으로 거래가 이루어진 것처럼 보여, 시장 가격을 왜곡시킬 수 있습니다.
저도 이전에 집을 보러 다닐 때 비슷한 경험을 한 적이 있어요. 부동산 중개사님이 '에어컨, 냉장고, 식기세척기 다 포함해서 이 가격'이라고 말씀하시더라고요. 당시에는 '오, 이득이네?'라고 생각했는데, 나중에 알고 보니 그 가전제품의 실제 중고 가치는 제가 생각했던 것보다 훨씬 낮았습니다. 그 후로는 절대 가전제품에 현혹되지 않고, 오직 부동산 자체의 가치만으로 판단하는 원칙을 세웠습니다.
매매가에 포함된 가전제품의 가치를 너무 높게 평가하지 마세요. 가전제품은 시간이 지나면 가치가 빠르게 하락하며, 부동산 실거래가를 왜곡하는 수단으로 악용될 수 있습니다.
급매를 현명하게 대하는 법 📚
그렇다면 우리는 이런 복잡한 시장에서 어떻게 현명하게 내 집을 찾아야 할까요? 영상과 제 경험을 바탕으로 몇 가지 팁을 정리해봤습니다.
- 실거래가 철저히 분석하기: 국토교통부 실거래가 공개 시스템을 통해 최근 거래된 가격을 꼼꼼히 확인하세요. 특히 같은 아파트, 같은 평수의 거래 내역을 여러 건 확인하면 평균 시세를 파악할 수 있습니다.
- 호가에 흔들리지 않기: 부동산 시장은 호가가 아닌 실거래가로 움직입니다. 터무니없이 높거나 낮은 호가에 일희일비하지 마세요.
- 부동산 중개사와 신뢰 구축하기: 급매를 찾는다고 섣불리 급하게 계약하지 마세요. 믿을 수 있는 중개사와 충분한 대화를 나누며 매물을 찾아야 합니다. 중개사에게 '이 아파트의 3개월간 매물 가격 변동 추이'를 물어보는 것도 좋은 방법입니다.
제가 집을 살 때 가장 중요하게 생각했던 것은 정보의 비대칭성을 극복하는 것이었어요. 공인중개사는 전문가지만, 저 역시 소비자로서 충분한 정보를 가지고 있어야 협상에서 유리한 위치를 점할 수 있다고 생각했습니다. 그래서 매물을 보러 가기 전 항상 손품을 팔아 실거래가, 인근 개발 호재, 매물 변동 추이 등을 미리 파악했어요. 그랬더니 중개사님과의 대화가 훨씬 수월했고, 제가 원하는 가격에 더 가깝게 협상할 수 있었습니다.
리밋넘기의 협상 성공 경험담 📝
대상: 서울 OO구 OO아파트 OO평
- 중개사 제안가: '급매'라며 10억 5천만 원 제시.
- 사전 조사: 3개월간 매물 평균 실거래가는 10억 2천만 원, 한 달 전 호가는 10억 8천만 원이었음.
- 협상 결과: 제가 미리 파악한 정보를 바탕으로 10억 3천만 원을 역제시, 최종적으로 10억 3천5백만 원에 계약.
→ 단순히 '급매'라는 말만 믿고 덥석 계약했다면 1500만 원이나 더 비싸게 살 뻔했죠. 발품 팔기 전 손품부터 팔아야 한다는 것을 다시 한번 깨달았습니다!
마무리: 핵심 내용 요약 📝
아파트 매매 시장은 언제나 혼란스럽습니다. 하지만 그 속에서도 현명하게 길을 찾는 방법은 분명히 존재합니다. '급매'라는 말에 현혹되지 않고, 스스로 정보를 찾아 분석하는 습관을 들이는 것이 가장 중요합니다. 이 글의 핵심 내용을 다시 한번 정리해드릴게요.
- '급매'의 진실: '급매'는 진짜 급한 매물이 아닐 수 있습니다. 장기 미거래 매물의 가격 조정일 가능성을 염두에 두세요.
- 실거래가 분석: 호가에 흔들리지 말고, 국토부 실거래가를 꼼꼼히 분석하여 매물의 진짜 가치를 파악하세요.
- 가전제품 포함 거래 주의: 매매가에 포함된 부가 가치에 현혹되지 말고, 오직 부동산 자체의 가치로만 판단하세요.
부동산 투기는 위험하지만, 내 집 마련은 꼭 필요한 일입니다. 현명한 소비자가 되어 당신의 소중한 자산을 지켜내시길 바랍니다! 더 궁금한 점이 있다면 댓글로 물어봐주세요~ 😊
아파트 급매, 속지 않는 3가지 원칙
자주 묻는 질문 ❓
부동산 시장은 복잡하지만, 제대로 공부하고 접근한다면 '기회'를 잡을 수 있습니다. 모두 성공적인 내 집 마련을 이루시길 바랍니다! 😊
){kind=link}